Em algum momento da sua vida você já deve ter ouvido esse termo “MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO”. Então é aqui que você vai descobrir do que isso se trata e como você pode incluir esse cálculo no seu pequeno/médio/grande negócio. Portanto prepare a caneta e vamos conosco para mais um dia de aprendizado aqui.
CONCEITO
A margem de contribuição é o valor que tal serviço ou produto rende deduzindo apenas seus custos ou despesas varáveis, ou seja, os gastos que são diretamente ligados a produção deste produto ou serviço.
EXEMPLO
Vamos dar um exemplo aqui para ficar mais fácil o entendimento:
Imagine a seguinte situação, você é um marceneiro/moveleiro e está prestes a fazer um balcão sob encomenda para um cliente. Em sua cabeça quais são os custos e despesas que pairam seus pensamentos? Pois bem vamos diluir em tópicos
- Custos Variáveis (variam de acordo com a quantidade produzida)
- Madeira para fabricação do móvel (caso você não tenha ganhado ou algo do tipo): R$ 50,00
- Parafusos: R$ 5,00
- Cola: R$ 5,00
- Se formos mais adiante e tivéssemos a divisão da chave da luz, conseguiríamos estipular o gasto de energia elétrica para a produção. Uso de parafusadeiras, serras, entre outros. (Aqui não iremos estipular apenas para facilitar o cálculo)
- Despesas variáveis (no caso das despesas também são de acordo com a quantidade, porém não dizem respeito a produção em si)
- Despesa com o frete para entrega do balcão: R$ 20,00
- Despesa com uma eventual comissão de venda (caso a venda tenha sido feita por terceiros): R$ 20,00
Juntando tudo no bolo temos um total de gastos (incluindo custos e despesas variáveis) de R$ 100,00 (50 + 5 + 5 + 20 + 20).
Supondo que você tenha vendido este balcão por R$ 500,00, a sua margem de contribuição seria 500 – 100 = R$ 400,00.
CONCLUSÃO
Após esse cálculo você deve estar imaginando R$ 400,00 de lucro, mas aí que entra o viés da margem de contribuição. Embora aparente ser uma ótima margem, devemos lembrar que para chegarmos ao lucro real, temos que deduzir muitos outros gastos. Estes que podem envolver, custo de um eventual aluguel (seria um custo fixo nesse caso, não variável), impostos na emissão das notas fiscais, e por ai vai… Todos esses custos e despesas que não tem relação direta com a quantidade de produção teriam que ser deduzidos da margem de contribuição para se estipular o real lucro dessa venda.
Portanto, sempre tenha conhecimento de todos os custos, despesas, impostos entre outros gastos que decorrem do seu trabalho para que possa usar os indicadores a seu favor.
E nunca se confunda entra lucro e margem de contribuição, além disso, lembre que a margem de contribuição vai ser o quanto aquele produto ou serviço vai ajudar no bolo dos seus recebimentos após deduzir seus custos e despesas variáveis. Quanto esse produto vai auxiliar no pagamento dos custos fixos e no final ainda, depois de todas as deduções feitas ai sim chegando ao indicador de lucro, quanto ele vai ser lucrativo para o negócio.
Obrigado a todos que ficaram até aqui e esperamos que tenhamos ajudado de alguma forma.
Até a próxima!
